Marc Benioff
Is fiontraí idirlín Meiriceánach agus daonchara é Marc Russell Benioff (a rugadh 25 Meán Fómhair 1964)[1]. Is fearr aithne ar Benioff mar chomhbhunaitheoir, cathaoirleach agus POF na cuideachta bogearraí Salesforce, chomh maith le bheith ina úinéir ar an iris Time ó 2018.[2] [3]
Luathshaol agus oideachas
[cuir in eagar | athraigh foinse]Tógadh Benioff i dteaghlach Giúdach[4][5] i gCeantar Bá San Francisco.[6] Is garmhac é le Marvin Lewis, aturnae trialach i gCalifornia agus iarbhall de Bhord Maoirseoirí San Francisco a thug tacaíocht do chruthú an chórais BART.[7][8] D’fhás Benioff aníos i Hillsborough[9] agus d'fhreastail sé ar Burlingame High School i 1982.[10] Fuair Benioff Baitsiléir Eolaíochta i riarachán gnó ó Ollscoil Southern California, áit a raibh sé ina bhall den bhráithreachas Tau Kappa Epsilon, sa bhliain 1986.[10] [11] Col ceathrair leis an gceannléiritheoir agus scríbhneoir teilifíse David Benioff is ea Benioff, a bhfuil aithne air mar gheall ar Game of Thrones.[12] Tá sé pósta ar Lynne Benioff agus tá beirt pháistí acu. Tá cónaí ar an teaghlach i San Francisco, California.[2][10]
Gairmréim
[cuir in eagar | athraigh foinse]Agus é ar scoil, dhíol Benioff a chéad fheidhmchlár, How to Juggle, ar $75.[10] Sa bhliain 1979, nuair a bhí sé 15, bhunaigh sé Benioff Liberty Software, comhlacht a chruthaigh agus a dhíol cluichí ar nós Flapper agus King Arthur's Heir don Atari 8-giotán.[10][13] Chuidigh dleachtanna ó na cluichí seo le Benioff íoc as an ollscoil.[10][14]
Le linn dó a bheith ag USC, bhí intéirneacht ag Benioff mar ríomhchláraitheoir ag Apple áit ar scríobh sé cód díolama don Macintosh.[15][16] Chuaigh sé isteach in Oracle Corporation i ról seirbhíse do chustaiméirí tar éis dó céim a bhaint amach. D'oibrigh Benioff ag Oracle ar feadh 13 bliana i rólanna éagsúla díolacháin, margaíochta, agus forbartha táirgí.[2] Agus é trí bliana fichead d'aois, ainmníodh é mar Rookie of the Year de chuid Oracle. Trí bliana ina dhiaidh sin, bhí sé ar an duine is óige i stair na cuideachta chun teideal an leasuachtaráin a thuilleamh.[2]
Bhunaigh Benioff Salesforce sa bhliain 1999 [17] in árasán i San Francisco agus leag sé amach a mhisean i ráiteas margaíochta mar "The End of Software".[18] D'úsáid sé an mana seo go minic chun seanmóir a thabhairt ar bhogearraí ar an nGréasán, agus d’úsáid sé mar bhearta treallchogaíochta margaíochta i gcoinne an phríomhiomaitheora CD-ROM CRM Siebel ag an am.[19] Leathnaigh Benioff tairiscintí Salesforce go luath sna 2000í leis an smaoineamh ar ardán a ligfeadh d'fhorbróirí feidhmchláir a chruthú.[20] Is é Salesforce an fostóir is mó i San Francisco anois agus an príomhthionónta ag Salesforce Tower, an foirgneamh is airde i San Francisco. [21]
Freastalaíonn Benioff freisin ar bhord iontaobhaithe an Fhóraim Dhomhanda Eacnamaíochta agus ar bhord iontaobhaithe an USC. [2] [6] Ar 16 Meán Fómhair, 2018, cheannaigh Marc agus a bhean chéile Lynne Time ar $190 milliún.[3] In 2019, chuir Benioff tús le Time Ventures, ciste caipitil fiontair a bhfuil infheistíocht déanta aige in ilchuideachtaí, lena n-áirítear Commonwealth Fusion Systems, Universal Hydrogen and NCX[22][23][24][25][26] Sa bhliain 2021, rinneadh comhlacht poiblí de dhá chuideachta, Planet Labs agus IonQ, a fuair tacaíocht ó Time Venture.[27][28][29] Is ball é Benioff den Business Roundtable, grúpa abhcóideachta de Phríomhfheidhmeannaigh, agus den Chomhairle Gnó. [30][31] I mí na Samhna 2021, rinneadh Benioff ina chomh-Phríomhfheidhmeannach ar Salesforce nuair a fógraíodh ardú céime Bret Taylor go comh-POF.[32] Bliain ina dhiaidh sin, d'éirigh Bret Taylor as mar chomh-POF Salesforce, rud a d'fhág Marc Benioff mar an t-aon POF arís. [33] Ó bhí Feabhra 2022, bhí glanfhiúchas measta de US$8.31 billiún ag Benioff de réir Bloomberg Billionaires Index.[34]
Fuair an t-iriseoir NPR Dara Kerr amach in imscrúdú a rinne sí in 2024 go bhfuil níos mó ná 600 acra talún ceannaithe ag Benioff i Haváí, gar do bhaile Waimea ar Moku o Keawe (nó Big Island) don chuid is mó. Spreag ceannacháin Benioff, arbh ionann iad agus $24.5 milliún ó mhí Feabhra 2024, imní i measc mhuintir Waimea maidir le praghsanna tithíochta a ardú.[35]
Obair chomhscríofa
[cuir in eagar | athraigh foinse]Tá ceithre leabhar faoi chúrsaí gnó agus teicneolaíochta comhscríofa ag Benioff. Sa bhliain, chomhscríobh sé Compassionate Capitalism: How Corporations Can Make Doing Good an Integral Part of Doing Well le Karen Southwick.[36] Sa bhliain 2006, chomhscríobh sé The Business of Changing the World: 20 Ceannaire Mór ar Dhaonchairdeas Corparáideach Straitéiseach le Carlye Adler.[36] Sa bhliain 2009, comhscríobh sé Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com went from Idea to Billion-Dollar Company agus Revolutionized an Industry, in éindí le Carlye Adler.[37] Sa bhliain 2019, chomhscríobh sé Trailblazer: The Power of Business as the Greatest Platform for Change, le Monica Langley.[36] Ba leabhar sárdhíola é sa New York Times.[38]
Aitheantas
[cuir in eagar | athraigh foinse]Sa bhliain 2003, cheap an tUachtarán George W. Bush Benioff ina chomhchathaoirleach ar Choiste Comhairleach Teicneolaíochta Faisnéise an Uachtaráin.[39] Sa bhliain 2009, d'ainmnigh an Fóram Eacnamaíoch Domhanda Benioff mar Young Global Leader, agus tá sé ina bhall dá bhord iontaobhaithe.[40][41] Sa bhliain 2012, d'ainmnigh Barron's [42] é ar cheann de na "Best CEOs in the World" agus fuair sé Duais Nuálaíochta The Economist ' [43] Sa bhliain 2014, vótáil léitheoirí Fortune é ina Businessperson of the Year.[44] In 2016, d'ainmnigh Fortune é ar cheann de na "World's 50 Greatest Leaders." [45] Sa bhliain 2019, bhí sé aitheanta mar cheann de na 10 Best-Performing CEOs ag Harvard Business Review [46] agus mar CNN Business CEO of 2020.. [47]
Daonchairdeas
[cuir in eagar | athraigh foinse]Chomh maith le Salesforce a bhunú i 1999, bhunaigh Benioff an Salesforce Foundation freisin. Úsáideann an fhondúireacht cur chuige "1-1-1" maidir le daonchairdeas corparáideach, áit a dtugann an chuideachta aon faoin gcéad d'am fostaithe mar uaireanta deonacha, aon faoin gcéad dá táirge agus aon faoin gcéad dá ioncam do chúiseanna carthanachta.[48][49][50]
Sa bhliain 2010, bhronn na Benioffs $100 milliún ar Ospidéal Leanaí UCSF. Sa bhliain 2014, bhronn siad $100 milliún breise don ospidéal agus $50 milliún chun taighde ar bhreith anabaí a mhaoiniú. In 2019, bhronn na Benioffs $25 milliún ar UCSF chun an Benioff Center for Microbiome Medicine a chruthú; $10 milliún chuig Ollscoil Stanford don Tionscnamh Teiripí Micribhithóim;[51] agus $35 milliún chun Tionscnamh Taighde ar Ailse Phróstataigh a bhunú in Ollscoil California, San Francisco.[52]
Sa bhliain 2016, d’fhógair Benioff síntiús $10 milliún d’Ollscoil California ag Santa Barbara chun Benioff Ocean Initiative a bhunú.[53] Sa bhliain 2017, chuaigh na Benioffs i gcomhpháirtíocht le Fondúireacht Náisiúnta Éisc agus Fiadhúlra na SA agus leis an Riarachán Aigéanach agus Atmaisféir Náisiúnta chun Pacific Islands Research and Conservation Programme a chruthú.[54] Sa bhliain 2019, bhronn na Benioffs $30 milliún ar an Ionad do Dhaonra Soghonta don Benioff Homelessness and Housing Initiative, chun staidéar a dhéanamh ar thionchair easpa dídine, tithíochta agus sláinte.[55] I mí Eanáir 2020, d’fhógair Benioff go gcuirfeadh sé féin agus a bhean tacaíocht airgeadais ar fáil do 1t.org chun tacú le tionscnamh domhanda chun 1 trilliún crann a chur agus a chaomhnú thar na deich mbliana atá romhainn.[56]
I mí an Mhárta 2020, fuair Benioff 50 milliún píosa trealamh cosanta pearsanta d’ospidéil agus do chéad fhreagróirí COVID-19 sna Stáit Aontaithe.[57] I mí Aibreáin 2020, bhronn Benioff níos mó ná $1 milliún don Give2SF COVID-19 Response and Recovery Fund.[58] I mí Aibreáin 2021, sheol Benioff agus Salesforce eitleán líonta le soláthairtí leighis chuig an India chun cabhrú leis an tír an phaindéim COVID-19 a láimhseáil.[59]
I mí Dheireadh Fómhair 2020, bhí Marc agus Lynne Benioff ina gcomhpháirtithe bunaithe ar Earthshot Prize an Phrionsa William, clár chun teacht ar réitigh ar shaincheisteanna comhshaoil.[60] I mí Dheireadh Fómhair 2021, gheall Benioff síntiús $200 milliún chun crainn a chur agus chun fiontraithe atá dírithe ar an éiceolaíocht a mhaoiniú.[61] Bhronn Salesforce $100 milliún ar na cúiseanna céanna freisin. [61] [62] In 2021, bhí siad ina gcomhaltaí bunaithe ar thionscnamh World Economic Forum's Friends of Ocean Action, a chuir maoiniú thart ar $11 milliún ar fáil. [54] Áiríodh Marc agus Lynne Benioff ar liostaí na mbronntóirí is fearr le Forbes agus an Chronicle of Philanthropy . [63][64][65][66]
Gníomhaíochas sóisialta
[cuir in eagar | athraigh foinse]I mí an Mhárta 2015, d'fhógair Benioff go gcuirfeadh Salesforce gach clár fostaithe ar ceal agus taisteal i stát Indiana tar éis don "Religious Freedom Restoration Act (Indiana)", a rith bille a cheadódh cuideachtaí agus daoine aonair gan freastal ar dhaoine LADT bunaithe ar chreidimh reiligiúnacha.[67] Bhí Benioff i gceannas ar iarracht ceannairí gnó a bhí ag troid i gcoinne na reachtaíochta, rud a d'fhág gur síníodh leagan athbhreithnithe den bhille ina dhlí a chuir cosc ar ghnólachtaí seirbhísí a dhiúltú do dhuine éigin bunaithe ar chlaonadh gnéasach nó féiniúlacht inscne. [68]
I mí Aibreáin 2015, d’fhógair Benioff go ndéanfadh sé athbhreithniú ar thuarastail ag Salesforce chun a chinntiú go n-íocfaí fir agus mná go cothrom.[69] I mí Feabhra 2016, d’fhógair Benioff go laghdódh Salesforce infheistíochtaí i Georgia agus go gcuirfeadh sé comhdháil ar ceal dá rithfí HB 757, bille a ligfeadh do ghnólachtaí seirbhísí a dhiúltú do lánúineacha den ghnéas céanna. [70] Chros an gobharnóir an bille. [71]
In agallamh le The Guardian i mí Dheireadh Fómhair 2018, cháin Benioff feidhmeannaigh eile de chuid an tionscail teicneolaíochta as a gcuid airgid “a chruinniú” agus diúltú cabhrú le daoine gan dídean i gCeantar Bá San Francisco.[72] I mí na Samhna, d'fhógair Benioff a thacaíocht do bheart Prop C San Francisco a mhéadódh cánacha ar chorparáidí móra chun cabhrú le cónaitheoirí gan teach sa chathair.[73] I mí Mheán Fómhair 2021, d'fhógair Benioff go n-athlonnódh Salesforce aon fhostaithe as Texas a bhí ag iarraidh bogadh tar éis do dhlí ginmhillte dul i bhfeidhm. [74][75] In 2023, dúirt Benioff; " (San Francisco) will never go back to the way it was before the pandemic" ” agus mhol sé go ndéanfadh ceannaireacht na cathrach seanspás oifige a thiontú ina thithíocht agus níos mó póilíní a fhostú. [76]
Tagairtí
[cuir in eagar | athraigh foinse]- ↑ “Benioff, Marc R. 1964- [WorldCat Identities]”.
- ↑ 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 “Marc Benioff” (en). Forbes. Dáta rochtana: December 30, 2018. Earráid leis an lua: Invalid
<ref>
tag; name "forbes-profile" defined multiple times with different content - ↑ 3.0 3.1 Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."" (en-GB). The New York Times. Earráid leis an lua: Invalid
<ref>
tag; name ":0" defined multiple times with different content - ↑ Jerusalem Post: "Jews take 5 of top 6 spots in annual list of top US givers" By JACOB BERKMAN September 2, 2011
- ↑ Jewish Philanthropy: "Jewish Philanthropy 2.0" February 23, 2011
- ↑ 6.0 6.1 Rogers. “The rise of Marc Benioff, the bombastic owner of Time Magazine who just became Salesforce's sole CEO, has an $8 billion fortune, and owns a 5-acre compound in Hawaii” (en-US). Business Insider. Dáta rochtana: 2022-03-30. Earráid leis an lua: Invalid
<ref>
tag; name "bombastic" defined multiple times with different content - ↑ “Marc Benioff, Salesforce, and the monorail-loving SF supervisor who inspired them” (October 15, 2019).
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". The New York Times.
- ↑ “Russell Benioff, owner of apparel chain, dies” (January 17, 2012).
- ↑ 10.0 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". SFGate. Earráid leis an lua: Invalid
<ref>
tag; name ":1" defined multiple times with different content - ↑ Lynley. “Frat Boys Are Taking Over The Tech World” (en-US). Business Insider. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". Business Insider.
- ↑ Bort. “The Fabulous Life Of Tech Billionaire Marc Benioff” (en-US). Business Insider. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ Benioff, Marc (2009). "Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company-and Revolutionized an Industry": xviii–xx. John Wiley & Sons. ISBN 978-0-470-53592-9.
- ↑ Farber (September 10, 2013). “Marc Benioff explains Steve Jobs' spirituality and chides Apple”. CNET.
- ↑ Sauer (2022-02-22). “A teenage Marc Benioff cold-called an Apple executive — and got his dream internship” (en). CNBC. Dáta rochtana: 2022-02-26.
- ↑ “The stratospheric rise of Marc Benioff and Salesforce” (en). Fortune. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ Salesforce Blog: "Marc Benioff: How to Turn a Simple Idea into a High-Growth Company" By Marc Benioff March 8, 2013
- ↑ “The Marketing Genius of Marc Benioff” (en). ViralWeGrow (2020-12-06). Dáta rochtana: 2020-12-07.
- ↑ “The story of why Marc Benioff gifted the AppStore.com domain to Steve Jobs” (en-US). TechCrunch. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ Wehner (2023-07-16). “San Francisco's downtown 'never going back to the way it was,' Salesforce's Marc Benioff says” (en-US). FOXBusiness. Dáta rochtana: 2024-02-07.
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". Wall Street Journal.
- ↑ “Commonwealth Fusion, Backed by Gates, Soros, Benioff, Raises $1.8B” (December 2021).
- ↑ “NCX raises $50M for natural capital markets” (March 2, 2022).
- ↑ “Marc Benioff backs start-up that uses satellites to count trees and pays people not to cut them down”. CNBC (March 2, 2022).
- ↑ “Universal Hydrogen Raises $62 Million in Series B” (October 14, 2021).
- ↑ “Satellite imagery company Planet Labs is going public, backed by Google, BlackRock and Marc Benioff”. CNBC (July 7, 2021).
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". Wall Street Journal.
- ↑ “IonQ Takes Quantum Computing Public with A $2 Billion Deal”. Forbes.
- ↑ “Top execs discuss 'mission that's above profits' in Detroit event” (October 4, 2018).
- ↑ “Marc Benioff says CEOs must be held more accountable — and pay more taxes, too | CNN Business”. CNN (October 17, 2019).
- ↑ “Salesforce promotes Bret Taylor to co-CEO alongside Benioff”. CNBC (November 30, 2021).
- ↑ “Bret Taylor steps down as Salesforce co-CEO”. CNBC (November 30, 2022).
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". Bloomberg.com.
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."".
- ↑ 36.0 36.1 36.2 “The goodness business: how woke capitalism turned virtue into profit” (en-US). New Statesman (2021-10-20). Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ Kim. “Billionaire CEO Marc Benioff is writing a sequel to his best-selling memoir about Salesforce — and wants your help” (en-US). Business Insider. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ “Books”. New York Times (November 15, 2018).
- ↑ Feloni. “Salesforce CEO Marc Benioff explains why a Hindu guru and Colin Powell were critical mentors” (en-US). Business Insider. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ “World Economic Forum Announces New Batch Of Young Global Leaders (Mark Zuckerberg, Chad Hurley, Kevin Rose And More)” (en-US). TechCrunch (February 25, 2009).
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."" (en-US). The New York Times.
- ↑ Barron's: "World's Best CEOs" By Andrew Bary March 26, 2012
- ↑ The Economist: "And the winners were..." By The Economist Staff December 1, 2012
- ↑ Fortune: "Vote: Businessperson of the Year - Championship Round" By Fortune Editors November 12, 2014
- ↑ Fortune: "The World's 50 Greatest Leaders" By Geoff Colvin March 25, 2016
- ↑ "The Best-Performing CEOs in the World, 2019" (November 2019). Harvard Business Review.
- ↑ “Marc Benioff of Salesforce is the CNN Business CEO of 2020”. CNN (December 23, 2020).
- ↑ “The stratospheric rise of Marc Benioff and Salesforce”.
- ↑ “Marc Benioff Reached Millionaire Status by Age 25 -- and 9 Other Things to Know About the Co-Founder of Salesforce” (September 17, 2018).
- ↑ “Salesforce CEO Marc Benioff: The big giver”. CNET (July 26, 2014).
- ↑ “Gut check: Benioffs donate $35 million to further study of microbiome at UCSF, Stanford” (August 13, 2019).
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". Philanthropy News Digest.
- ↑ “Benioff's new philanthropic mission: The oceans”. USA Today.
- ↑ 54.0 54.1 “Benioffs and Salesforce put $300m into combating climate change on eve of COP26 | Computer Weekly”. Earráid leis an lua: Invalid
<ref>
tag; name "auto" defined multiple times with different content - ↑ “UCSF Launches New Benioff Homelessness and Housing Initiative with $30M Gift”. UCSF Launches New Benioff Homelessness and Housing Initiative with $30M Gift | UC San Francisco (May 2019).
- ↑ “Marc Benioff picks a new fight with Silicon Valley — over trees” (January 21, 2020).
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". The New York Times.
- ↑ “San Francisco has 75 billionaires. Most of them aren't donating to local COVID-19 relief” (April 30, 2020).
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". The Economic Times.
- ↑ “'Next 10 years are critical': Prince William backs £50m climate change project Earthshots” (en). The National (October 8, 2020). Dáta rochtana: 2020-10-13.
- ↑ 61.0 61.1 Dolan. “Salesforce Billionaire Marc Benioff Pledges $200 Million For Reforestation, Climate Entrepreneurs” (en). Forbes. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ “Marc and Lynne Benioff, Salesforce donate $300M to encourage climate action” (en-US). TechCrunch (October 28, 2021). Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ “America's Top Givers of 2016”. Forbes. Dáta rochtana: September 19, 2018.
- ↑ “No. 10 (tied): Marc R. and Lynne Benioff”. philanthropy.com (February 6, 2011). Dáta rochtana: September 19, 2018.
- ↑ The Chronicle of Philanthropy: "Young Tech Donors Take Leading Role in Philanthropy 50" By Alex Daniels and Maria Di Mento February 8, 2015
- ↑ The Chronicle of Philanthropy: "Bequests Put Conservative Billionaire Richard Scaife Atop List of America's 50 Biggest Donors" By Maria Di Mento and Drew Lindsay February 9, 2016
- ↑ Indiana Business Journal: "Salesforce CEO: We're canceling travel to Indiana" By Jared Council March 26, 2015
- ↑ The Huffington Post: "The CEO Who Took On Indiana's Anti-LGBT Law — And Won" By Alexander C. Kaufman April 7, 2015
- ↑ The Huffington Post: "Salesforce CEO Takes Radical Step To Pay Men And Women Equally" By Emily Peck April 23, 2015
- ↑ Fortune: "Salesforce CEO Marc Benioff Battles Georgia Over Gay Rights" By Jonathan Vanian February 26, 2016
- ↑ Atlanta Journal-Constitution: "BREAKING: Nathan Deal vetoes Georgia's 'religious liberty' bill" By Greg Bluestein April 9, 2016
- ↑ Tá ort na shonrú' 'teideal = agus' 'url = nuair a úsáideann {{ lua idirlín}}."". The Guardian.
- ↑ Ghaffary (2018-11-14). “Marc Benioff says he had rabbis and imams supporting the Prop C homelessness tax — but not tech CEOs” (en). Vox. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ “Salesforce to help workers leave states over abortion laws” (en). AP NEWS (2021-09-11). Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ Novet (2021-09-11). “Salesforce offers to relocate employees and their families after Texas abortion law goes into effect” (en). CNBC. Dáta rochtana: 2022-03-30.
- ↑ Wehner (2023-07-16). “San Francisco's downtown 'never going back to the way it was,' Salesforce's Marc Benioff says” (en-US). FOXBusiness. Dáta rochtana: 2024-02-07.